Michele Farruggio ügyvezető igazgatónk több napot töltött Atlantában és Chicagóban, hogy népszerűsítse a ZELL Factory rendszert. Ebben az interjúban beszámol tapasztalatairól.
Hogyan kezdődött az egész, amikor a ZELL úgy döntött, hogy belép az amerikai piacra?
Azzal a döntéssel kezdődött, hogy ZELL Csoportként szeretnénk terjeszkedni. Mivel Európában már több országban is jelen vagyunk, a vezetőség gyorsan egyetértett abban, hogy a következő lépés számunkra az USA.
Miért az USA?
Számos ügyfelünk az autóiparban és az orvostechnikai ágazatban már képviselteti magát az Egyesült Államokban. Nagy potenciált látunk ezen a piacon az automatizálási, logisztikai és tisztítási termékeinkben.
Hogyan döntött a ZELL a DigitalituM mellett partnerként?
Hálózatunkban olyan partnereket kerestünk, akik az Egyesült Államokban élnek, és szerencsére meg is találtuk őket. A távolság, az időeltolódás és az eltérő kultúra miatt elengedhetetlen számunkra, hogy helyi partnereink legyenek. Azt szeretnénk, ha ügyfeleink ugyanolyan minőségű szolgáltatást és tanácsadást kapnának az USA-ban, mint Európában. Ez csak akkor működik, ha a helyszínen vagyunk. A DigitalituM mindezeket a követelményeket teljesítette számunkra.
Van egy vízió, egy 10 éves terv az amerikai piacra vonatkozóan?
Szeretnénk több államban is képviseltetni magunkat, és a ZELL Factory System-et a gyártó cégeknél szabványként bevezetni.
Ön szerint a ZELL meg tudja állni a helyét a bevett versenytársakkal szemben az amerikai piacon?
Erről mindannyian meg vagyunk győződve! Olyan világújdonságot hoztunk a piacra, amit senki más nem tudott. Moduláris rendszerünket az automatizálási, logisztikai és tisztítási ágazatból érkező ügyfelek máris nagyon jól fogadták. Különösen az IMTS-en minden látogató teljesen lelkesedett a termékeinkért, és jelenleg több konkrét megkeresést is feldolgozunk. Még Dél-Koreába is szállítanánk. Ez egyszerűen hihetetlen volt!
Mi különbözteti meg a ZELL-t a többi versenytársától?
A termékünk egyedülálló értékesítési pont, és több mint 30 éves tapasztalatunk van ezen a területen. A német mérnöki tevékenységet vagy a "Made in Germany"-t az USA-ban nagyra értékelik.
Már az első vásár is nagyon sikeres volt. Hogyan fog a ZELL továbbra is ügyfeleket szerezni partnereivel?
Továbbra is befektetünk a marketingbe, különösen a digitális, de a nyomtatott sajtóba, a közösségi médiába és más vásárokra is, mind kiállítóként, mind látogatóként. Partnereink az Egyesült Államokban is jól hálózatba vannak kötve, így itt is profitálni fogunk a keresztértékesítési lehetőségekből.
Már felfedezett egy érdekes új célcsoportot az USA-ban a vásáron tett látogatása után?
Nem, még nem. Csak néhány hónapja indultunk el az USA-ban. De máris rengeteg értékes leadet sikerült generálnunk.
Vannak olyan új ZELL termékek, amelyeket Ön szerint kifejezetten az amerikai piacra fognak kifejleszteni?
Az amerikai piacon elsősorban az új ZELL® FactorySystem forgalmazására kívánunk koncentrálni.
Mit szeretne mondani a jövőbeli amerikai ügyfeleknek?
Vegye fel velünk a kapcsolatot, és győződjön meg saját szemével az innovációinkról!
Köszönöm szépen az interjút!
Desiree Ezane végezte
A"Nemzetközi Gyártástechnológiai Kiállítás" a nyugati félteke legnagyobb és legrégebbi ipari vására. Idén 2022. szeptember 12-17. között kerül megrendezésre az Illinois állambeli Chicagóban, a McCormick Place-en. A vásárt a feltalálók, a gyártók, az eladók és a gyártástechnológia mozgatórugói számára központi platformnak tekintik. Minden résztvevő és kiállító inspirálódhat a digitális és hagyományos gyártás termékinnovációi által. Összesen több mint 15 000 új megmunkálási technológiát és eljárást mutat be 9 pavilonban több mint 2000 kiállító.
.png)
